Реклама – это двигатель прогресса в оконной торговле, она способна удивлять, радовать, а иногда и поражать своей эпатажностью. В честь Дня рекламиста портал ОКНА МЕДИА сделал подборку самой нетривиальной рекламы окон в разные годы, представленной компаниями российского и зарубежного рынка.
Реклама на оконном рынке, как и везде, остаётся движущей силой и проторенной дорожкой к сердцу потребителя пластиковых окон и других светопрозрачных конструкций и аксессуаров. Не удивительно, что креативные оконщики выкладываются по полной, чтобы реклама именно данной компании запомнилась надолго и вызывала одну здоровую ассоциацию у пользователя – купить окна ПВХ только у данного производителя. Ведь не может же компания устанавливать плохие окна, если у неё такая хорошая и запоминающаяся реклама!
Портал ОКНА МЕДИА решил ко Дню работника рекламы, который отмечается 23 октября, сделать подборку самых креативных реклам, которые удивили, чего греха таить, и изрядно повеселили рынок в последние годы. Многие оконные компании прославились рекламой окон, строго следуя канонам рекламного искусства, а другие, напротив, нарушая их. Что получилось в результате, судить Вам, дорогие читатели, так как последнее слово в выборе окон остаётся за вами.
Реклама окон против правил
Каждый второй рекламодатель пребывает в убеждении, что реклама окон срабатывает только при соблюдении строгих канонов. Некоторые оконные компании доказали, что аксиом в рекламе окон не существует.
В оконной компании такие не работают!
Распространённое мнение, что в рекламе нельзя использовать всякого рода отрицание, начиная с отрицательной частицы «НЕ!», опровергла . Чтобы донести до потенциальных потребителей главную корпоративную ценность, которая выражается в профессиональном подходе к работе, в рекламной кампании был использован посыл: «У нас такие НЕ работают!». Слоган сопровождался весьма реалистичной иллюстрацией в истинно русском колорите, которая не могла оставить потенциального заказчика окон равнодушным.
По завершении 6-месячной рекламной кампании, независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг провёл замеры уровня спонтанной узнаваемости бренда среди потенциальных потребителей пластиковых окон. Этот показатель составил 15,2 против 12,8 процентов, которые были зафиксированы на старте рекламной кампании. Помимо этого, 30% потенциальных потребителей, увидевших рекламу «Окна Роста», заявили, что планируют приобрести новые окна только у этого производителя.
Безграмотность на службе рекламы окон
Для кемеровской оконной компании были разработаны название, логотип и фирменный стиль, которые были нацелены привлечь потребителя и выделить среди конкурентов. На фоне традиционных названий оконных компаний имя бренда ВамАкно с точки зрения грамматики выглядит весьма необычно. Однако, за этой необычностью рекламисты преследовали вполне прагматичную цель. Фонетическое восприятие фразы «вам окно» абсолютно однозначно, поэтому понятна и сфера деятельности фирмы. Кроме того, Вамакно изначально поворачивается лицом к потребителю – это «ваши» окна, а не «наши» — это не желание похвастать своей продукцией, а демонстрация уважения к заказчику и его желаниям.
Также бренд ещё раз пошёл против правил, намеренно отказавшись от штампа «оконная компания», назвавшись службой по изготовлению окон и дверей, которая любит своих клиентов и рада им служить.
Рекомендации по сайту
Перед формированием рекламной стратегии нужно проанализировать какие проблемы чаще всего возникают у людей, соответственно таким образом оптимизировать ассортимент своих услуг.
Также можно оказывать и параллельно услуги связанные с заменами различных элементов окон и пластиковых дверей.
Хорошая идея написать на сайте стандартные услуги и их стоимость. То есть прайс лист на основные направления работы. Это поможет лучше сориентироваться потенциальным клиентам, а также они могут увидеть именно ту проблем ради которой зашли в интернет.
На каждую услугу делайте отдельную страницу описывающую все нюансы и варианты стоимости.
Например:
- замена стеклопакета
- утепление окон
- регулировка на зиму или лето
И так далее, на все более или менее крупные сегменты спроса, потом на эти страницы будут отдельные объявления. Что повысит эффективность рекламы.
Городской шум – Муза для рекламистов окон
Городской шум можно считать Музой творчества для многих компаний оконного рынка. Вероятно, потому появился целый блок рекламных материалов по шумоизоляционным окнам и стеклопакетам.
И пусть весь мир подождет супергероев
Компания Строй Мастер, производитель пластиковых окон, вписала новую страницу в жанр печатной рекламы. Серия комиксов с привлечением образов популярных супергероев, подчёркивает ценность акустического комфорта в доме. Из печатной рекламной кампании очевидно, сколь надежна звукоизоляция окон бренда – ведь даже супергерои не могут услышать, что творится на улице.
Азы семафорной азбуки
Фабрикой окон представлена не менее эффектная серия принтов с целью продвижения стеклопакетов с повышенной шумозащитой. В предложенной брендом концепции с помощью семафорной азбуки обыгрываются знакомые каждому человеку ситуации, когда необходимо прокричать что-то с улицы, стоя под окном: попросить скинуть ключи, позвать на прогулку либо признаться в любви. Наличие в окнах стеклопакетов с повышенной шумозащитой исключает эту возможность, поэтому, чтобы не подниматься в дом, только и остаётся, что использовать азы семафорной азбуки!
Визуализация слуховых ощущений
Немецкий производитель окон Weru также подготовила эффектную концепцию по продвижению своих окон, которые эффективно противостоят разнообразным источникам звука. Зачастую современному человеку мешают работать, спать или просто отдыхать разнообразные звуки под окнами, включая колокольный звон, отзвуки канонады, шум фейерверков или петард. Визуализация слуховых ощущений в рамках рекламной кампании звуконепроницаемых окон Weru, рассказывает пользователю, что эта проблема легко разрешима.
Содержание
- 1 С кем говорит реклама пластиковых окон…
- 2 О чем говорит реклама пластиковых окон… 2.1 Графическое наполнение рекламы пластиковых окон
- 2.2 Текстовое наполнение рекламы пластиковых окон
Рекламная кампания
— серьезный и достаточно рискованный процесс, если брать в расчет объем предшествующей аналитической работы, вложенных ресурсов и возможных последствий. В подготовительную исследовательскую деятельность вовлекаются внутренние ресурсы компании (информационные, человеческие) и часто услуги сторонних маркетинговых, рекламных и креативных агентств. Вложения колоссальные. Но в условиях высокой конкуренции по-другому и быть не может.
В корпоративном маркетинге в целом, в отдельно взятой рекламной кампании и в другой деятельности по продвижению базой являются глубокие знания о потенциальных Клиентах. Как известно, наиболее интересными сегментами (потенциальными Клиентами, выделенные по принципу макросегментации) для компаний– производителей ПВХ-окон Москвы и Московской области являются:
- Частные Заказчики;
- Корпоративные Заказчики;
- Дилеры.
Но выбором одного из трех указанных сегментов или принятием решения «работать на весь рынок» дело обычно не заканчивается. Далее начинается работа по «микросегментации», которая подразумевает тщательнейшее изучение каждого из сегментов и деление их на более мелкие группы, отличающиеся друг от друга по ряду признаков (см. таблицу 1).
Таблица 1. Признаки сегментирования применительно к компаниям-производителям
| Признак сегментирования по Котлеру | |
| Демографический | Пол, возраст, семейное положение, количество человек в семье, жизненный цикл семьи, уровень дохода на одного человека в семье, уровень образования и пр. |
| Географический | В каком районе города живет, работает: климатические особенности, статус района и пр. |
| Поведенческий | Повод для совершения покупки, искомые выгоды, процесс принятия решения и т.п. |
| Психографический | Общественный статус, образ жизни, тип личности и т.п. |
Расшифруем таблицу на примерах:
Если это Частный Заказчик, то один из целевых сегментов (Клиентов компании) может быть описан следующим образом: мужчина в возрастной группе 26 – 35 лет с высшим образованием, женат, имеет 1 ребенка, работает менеджером среднего звена, доход в среднем $800 на одного члена семьи, является инициатором покупки. Основными мотивами при покупке являются представление о престиже и пример знакомых. Принимает решение самостоятельно, на основе рекомендаций знакомых.
Если это Корпоративный Заказчик, то чаще это небольшие компании, ведущие строительство коттеджей и загородных домов в пределах 500 км. от Москвы, с объемом остекления не менее 100 кв.м. в месяц.
Если это Дилер, то вашими клиентами будут компании, занимающиеся комплексным ремонтом частных квартир и загородных домов с территорией охвата примерно 300 км от Москвы.
Микросегментация помогает разработать сбалансированное предложение для каждого сегмента, которое бы максимально удовлетворяло его потребности. Для кого-то это может быть конструкция из профиля класса «Эконом», для другого — профиль серии «Престиж» с широким спектром характеристик.
Сегментирование — это сложный и долгий этап, но как раз на этом этапе решается дальнейшая судьба и успех компании. Так как на основе полученных знаний, соотнесенных с возможностями компании, принимается решение о том, с кем работать и как позиционировать продукцию с учетом конкретного сегмента …
В начале каждого месяца специалисты «PORTAL Engineering»
готовятся к ежемесячному мониторингу производителей ПВХ — окон. Они берут наиболее распространенные для Москвы и Московской области печатные рекламные СМИ («Обустройство и ремонт», «Экстра М», «) и последовательно выбирают 100 (каждый месяц список обновляется). В ходе этой работы попутно идет своеобразный анализ рекламных модулей. В первую очередь отмечаются изменения в составе «участников» CМИ, в объеме размещаемых блоков. Но наиболее живой интерес вызывает, естественно, информационное и графическое наполнение мо-дулей. Хотим поделиться некоторыми мыслями по поводу.
Выше много говорилось о стратегической работе фирм, предваряющей разработку рекламных сообщений и рекламной кампании в целом, об изучении различных категорий покупателей и их индивидуальных предпочтений. Результат данной работы мы видим на страницах прессы, на улицах города. Нам стало интересно, насколько он соответствует проведенной работе.
Сейчас мы предлагаем пойти от обратного. Проанализируем наполнение рекламных блоков, чтобы понять, каким видят потенциального Клиента и его потребности производители. После сравним, насколько полученные результаты соотносятся с критериями выбора потребителем компании-поставщика окон.
Спортивный маркетинг
Спортивный маркетинг а рекламе окон привносит в восприятие потребителя бренда эмоциональную составляющую, которая эффективно сказывается на росте продаж.
Рекламный гол
Этот инструмент впервые применен на российском рынке производителем оконных систем профайн РУС. В его эффективности ведущий производитель ПВХ профиля смог убедиться, когда запустил маркетинговую программу «КБЕ + Футбол», ориентированную раскрыть концепцию «Громкий успех без лишнего шума». Выбор в рамках спортивного маркетинга темы футбола, представленной самым звездным российским футболистом — Андреем Аршавиным, обусловлен лидирующим положением этого вида спорта в России. Популярность футбола среди населения открывает возможность привлечь максимальное число лиц, которые относятся к целевой аудитории КБЕ. Также рекламисты сделали акцент на совпадение продаж окон и футбольных чемпионатов по сезонной активности.
Рекламный хук
Заводом оконных и фасадных систем «Позитрон Пласт» в Петербурге была запущена рекламная кампания на транспорте в поддержку своего бренда, лицом которой стал титулованный боксер — Николай Валуев. По замыслу рекламистов образ Валуева ассоциируется с основным конкурентным преимуществом окон «Позитрон Пласт» — надежностью. Кроме того, в рекламе окон обыгран нетипичный образ известной личности — простого, семейного человека, близкого по духу большинству покупателей бренда.
ОКНА МЕДИА рекомендует прочесть: Парад нетривиальной рекламы окон (ч.2)
